双登蓄电池：从系统集成到EPC

2018年中国储能市场快速膨胀，以电网和发电集团为主“国家队”纷纷布局储能，动辄上百兆瓦时的项目带动了储能装机的大幅度增长。

在电网公司和发电集团的大型项目招标中，几乎看到了所有主流设备厂商的身影，竞争之惨烈不言而喻。尤其是在电网侧，从江苏、河南到长沙的招标，价格不断走低，平均以20%的速度在下降。

赚吆喝也要上，恐怕是大多数设备厂商的共同心态。一方面，储能市场前景远大，要提升自身在行业的影响力，必须提前卡位布局。另一方面，电池企业庞大的过剩产能需要消化，即使价格很低，与大型央企、国企做生意，至少保证了现金流的回笼。

如果涉及到两个民营企业交易，恐怕是另一番考量了。

比较悲观的是，这种境况可能未来2-3年内都不会得到改观。在国内电力和储能市场化机制尚未完善的情况下，储能没有清晰的商业模式，未来几年仍然是以电网为主导的寡头市场。

在储能系统所有设备企业中，对电池企业的考验最大。电池是储能系统采购中金额最大的部分，受关注度最高，降成本首先考虑从电池端开始；另外电池作为被控制的对象，系统设计的不合理和使用过程中的不规范最终都会在电池层面反应出来。

“没有哪一家企业说我的PCS不行，我的BMS不行，最后反应的都是电池不行。”双登慧峰聚能科技有限公司副总经理刘晓露向“储能100人”无奈地表示。

“拿的是卖电池的钱，操的是整个系统的心”，这正是大多数电池企业面临的现状。在目前有限的条件下，找到正确的市场方向是所有电池企业必须破解的一道难题。

储能系统是能量转移的工具，也是涉及到电力电子、电化学等多种行业的跨界融合。设备再好，如果没有很专业的设计和施工背景作为支撑，也无法发挥出电池的整体效率。

在目前单纯依靠价格竞争的市场，双登也在逐步摸索，不断修正自身在储能行业的定位。他们希望通过EPC总包和系统集成，能够探索出储能系统的商业模式。

EPC是“工程、采购、建设”的英文缩写，这是一条完成的产业链。唐西胜认为，除了提供先进的设备外，储能行业更需要新型的思维和商业模式的合作。要想把储能系统的价值发挥出来，必须跟业主、投资商的财务模型等各个方面进行对接，光关注设备本身是不够的。

国内储能产业处于商业化的早期，能实现经济效益的应用场景仍十分有限。双登更多的是依托自身的资源作为项目开发商的身份出现，去亲自开发项目，经过筛选后将合适的项目推荐给投资商，谈成后再做它的设备提供商和解决方案提供商。

从设备商到系统集成再到EPC总包，在提升客户体验、增强客户黏性的同时，也大幅拓展了服务半径，让公司进入了一个更大规模的市场，但面临的门槛并不低。刘晓露坦言，EPC并不是简简单单把所有设备连接起来，如何最大化释放电池的潜能，涉及到管理系统、PCS、EMS、集装箱、安全消防等一系列问题。